Fattori chiave di successo. L’Emittente ritiene che l’attività del Gruppo SG si caratterizzi per i seguenti fattori critici di successo: Alla Data del Documento di Ammissione, il Gruppo opera principalmente in due mercati, MICE e viaggi incentive, entrambi caratterizzati da un alto grado di frammentazione con numerosi operatori di piccole dimensioni e pochi gruppi che però risultano specializzati su nicchie di mercato ben definite. In oltre 18 anni di attività il Gruppo è stato in grado di creare sia in modo organico e sostenibile sia attraverso piccole acquisizioni tattiche una struttura che, sulle basi di una mentalità industriale, è oggi capace di competere efficacemente con operatori di dimensioni e caratteristiche molto diverse tra loro. Il Gruppo è oggi in grado di strutturare per i propri clienti un’offerta di servizi ad alto valore aggiunto mantenendo un presidio completo sulle attività svolte in-house e sulle parti esternalizzate per la realizzazione della commessa. Il Gruppo presenta un’offerta tailor-made che abbina un prezzo competitivo anche grazie alla curva di esperienza costruita nel corso degli anni. A seguito dell’assegnazione di una commessa, il Gruppo è in grado di realizzare un margine ulteriore a quello stimato per la proposta di pricing al cliente, grazie alle economie di scala tra le società del Gruppo. La strategia è quella di incrementare l’offerta di servizi legati al mercato della comunicazione BTL/MICE/Digital, caratterizzato da margini più elevati rispetto ai core business storici della Società, oltre a cercare di raggiungere clienti addizionali, operanti in mercati ad oggi non coperti dal Gruppo (quali ad esempio il mercato automotive o cosmetics) e implementare attività di cross selling sui clienti esistenti. Cultura aziendale, management con elevato know-how, organizzazione snella e basso turnover dei dipendenti Alla Data del Documento di Ammissione, il Gruppo è guidato dai due fondatori, Xxxxxx Xxxxxxxx e Xxxxx Xxxxxxx, che partecipano attivamente alle attività operative e di origination, ma che al contempo sono stati capaci di strutturare un’organizzazione snella e dinamica per presidiare tutte le aree strategiche aziendali, oltre a diffondere una cultura aziendale incentrata sul lavoro di squadra e sulla condivisione degli obiettivi aziendali. La struttura organizzativa è caratterizzata da una scala gerarchica molto corta che assicura un processo decisionale molto snello e rapido. Le società controllate sono organizzate secondo una logica divisiona...
Fattori chiave di successo. La Società ritiene che i propri fattori chiave di successo possano essere così riassunti: • attenzione all’innovazione tecnologica, al design ed all’ergonomia dei prodotti; • forte vocazione internazionale e comprovata capacità di crescita all’estero; • modello di business flessibile ed efficiente; • ampia gamma di sistemi e prodotti offerti sotto un unico marchio; • comunicazione distintiva finalizzata al rafforzamento della brand identity ed alla fideliz- zazione della clientela; • track record di crescita e redditività. Il mercato di riferimento di Nice è stato caratterizzato, a giudizio del management, da un’offerta di prodotti tecnicamente ed esteticamente poco innovativi. In tale contesto, l’intuizio- ne del management di Nice è stata una formula imprenditoriale basata su: • ricerca ed innovazione tecnologica finalizzate allo sviluppo di nuovi prodotti e nuove ap- plicazioni per i prodotti esistenti; • attenzione al design ed ergonomia dei prodotti. Il principale elemento trainante dell’attività di Nice è rappresentato dall’innovazione tec- nologica, dimostrata dal fatto che, nel corso del triennio 2003-2005, il Gruppo ha sviluppato e commercializzato 329 nuovi prodotti, di cui 173 nel 2003, 66 nel 2004 e 90 nel 2005. Il know- how tecnologico sviluppato all’interno di Nice viene protetto attraverso la registrazione dei rela- tivi brevetti (Si veda Sezione Prima, Capitolo 11, Paragrafo 11.2). Nice coniuga l’elevata innovazione tecnologica con un design ricercato, funzionale, er- gonomico, caratterizzato da forme semplici e da una connotazione “fashion” dei propri prodot- ti, in particolare di quelli maggiormente visibili all’utilizzatore finale (ad esempio radiocomandi, lampeggianti e fotocellule). L’attenzione di Nice al design è testimoniata anche (i) da molteplici riconoscimenti inter- nazionali di assoluto prestigio che la Società ha ricevuto nel corso degli anni, tra cui: selezione “Equip’Baie Design”, Parigi (1998), “Intel Design Award”, Milano (1999, 2003), “ADI Design Index” Milano (14) (1999, 2003), “International Design Gallery”, Expo 2000, Hannover (2000), Best of category “Design per l’Ambiente” XIX Compasso d’Oro (2001), “Premio Oderzo Azienda Design” (2004) (15), “Trophee d’Argent”, Batimat, Parigi (2005) e “Innovation Prize 2006”, R+T, Stoccarda (2006) e (ii) dall’esposizione di alcuni dei propri prodotti presso il MAK Museo d’Arte Applicata di Francoforte sul Meno (Germania) ed il Museo del Design di Cantù. Il design applicato ai prodo...
Fattori chiave di successo. L’Emittente ritiene che i principali punti di forza del Gruppo Equita siano i seguenti: ▪ Modello di business unico e diversificato che coniuga una totale indipendenza con un profondo accesso ai mercati dei capitali che solo le banche di investimento e altre istituzioni finanziarie globali possono offrire18 ▪ Leadership sul mercato e posizione rilevante nei principali servizi di investment banking e prospettive di crescita nel settore dell’alternative asset management
Fattori chiave di successo. P( L W W H Q W H U L W L H Q H F K H L I D W W R UsLui mFeKrcLaitnDi cYuiHopFerKa eH suQcHui dKebDbaQeQssRereF R Q V H fondata la propria strategia di crescita siano i seguenti: - innovazione tecnologicaO ¶ ( P L W W H Q W H G L V S R Q Ha eG fLondaW lHa FpQroRprmiOaisRsiJonL H D O O ¶ V X O O ¶ L Q Q R Y D ] L R Q HinsiGemHeaLd uVnaH gUesYtiLon]eL efHficacVeRdeOi Xpr]oLceRssQi cLhe copre le aree mobile, internet tv, video & mecdlioau, d computinegbig dat,ainternet degli oggemttoi,bile payme, nintternet payme, nt servizdi igita,lapplicazioni e soluzbioronai dban;d - offerta unicea integrata O ¶ ( P L W W H Q WriHlevaKntDe oFffeRrtaV dWi sUerXvizLi We sRoluXzioQniDper la distribuzione di contenuti multimediali su qualsiasi tipologibarodia rispetto a quella dei principali conc; orrenti rdebtaen(dmobile/fissa)echcoper tutte le esigenze dei c,lienti - piattaforme proprietarieO ¶ ( P L W W H Q W H K D U H D O L ] ] D W R L Q WclHouUdpQerDogPnHi Q W H S L mercato per la distribuzione di contenuti mui lstiumreedtiiadli telecomunicazioni in grado di garantire continuità del busines,soltre i ricavi provenienti dallo sviluppo deisptarongdeattloi n; e - fatturazioncearrier billing O ¶ ( P L W W H Q W H q L Q taJrgUeDtdiGtraRfficGo (L3GP, 4RGQ, 5HG-W,FiWLei ]u]ltDraU H W X W broadban,detc) provenienti da qualsiasi canale di intrattenimentofilm(msu, sviicdae,o, giochi e medidai) e monetizzare contenuti digitali con la mcoadrraielitràbillin(gfatturazione diretta con gli operatori te);lefonici - copertura interznioanale O ¶ ( P L W W H Q W H R S H U D J L j V X P H U F D W L L Q W H U Q L Q W H U Q D ] L R Q D O L ] ] D ] L R Q H I D cFloLuOd, gLiàWdiDspWonDibili GcoDn OunOa c¶oLpePrtSurLa HgloJbRale;G H O O H - brandriconosciu:toil brand G H O O ¶ è( PunL pWunWtodHi riQferWimHento in molte industrie e si posizionleaacdoemr e riconosciuto nello sviluppo di sdeirgviitza,il applicazioni e soluzibornoiadbandsia in amboit nazionale che internazionale; - velocità equalità: la velocità di esecuzione dei progetti,QsoLluzioD S S O L F D ] L R Q L H O ¶ L Q W H U F R Q W H O H F R P X Q L F D ] L R Q L S H U O ¶ H U R J D ] LstRanQdaHrddi GquHalLità VdeHi sUerYviLzi] oLffer9ti,$ 6 X Q L U H Q G R Q R O ¶ ( P L W W H Q W H D O W D P H Q W; H F R P S H W L W L Y D U L V S H W W R - cash gneeratio:nsolida generazione di cassa nonostante i consistenti investimenti sostenuti in R&D per lo svilupp delle piattaforme proprietarie e del cVaemtrpyua;s - mercato in asce: silamercato ddeilgi...
Fattori chiave di successo. A giudizio del management, il successo del Gruppo è attribuibile principalmente ai seguenti fattori: − Soluzioni integrate per l’etichettatura: il mercato di riferimento del Gruppo, identificazione automatica e dei sistemi di etichettatura, è un mercato dalle alte potenzialità di crescita per effetto delle sempre più stringenti normative in termini di tracciabilità della provenienza dei prodotti (i.e. prodotti alimentari); il Gruppo ha da sempre diversificato la sua produzione fornendo un servizio di consulenza completo per l’etichettatura di numerosi settori merceologici, proponendo prodotti e soluzioni originali e personalizzate per la tracciabilità di prodotti. − Tecnologia e soluzioni informatiche: mediante l’integrazione del sistema operativo SAP e di un software gestionale, prodotto e sviluppato internamente, il Gruppo dispone di un sistema informativo integrato verticalmente che permette di avere vantaggi competitivi rilevanti nei confronti dei competitor: (i) velocità di preventivazione (xxx.xxxxxxx.xxx), con conseguente possibilità di definire in tempo reale i preventivi del costo di produzione e il conseguente prezzo del prodotto stesso, (ii) sistema di controllo di gestione che consente il controllo costante della produzione e dei costi con la verifica continua di tutti i KPI relativi alle diverse aree dell’azienda, (iii) interfaccia ecrm a sostegno della forza commerciale che fornisce in tempo reale informazioni commerciali, statistiche e contabili. − Forza commerciale efficiente e presenza capillare sul territorio: il Gruppo dispone di una forza vendite sia diretta che per il tramite di agenti, che copre l’intero territorio nazionale e alcuni mercati europei. Inoltre, il Gruppo dispone di due unità produttive, una in Lombardia e l’altra in Puglia, in grado di coprire l’intero territorio nazionale. Lo stabilimento della Lombardia risulta altresì essere strategicamente localizzato per l’espansione nei paesi europei limitrofi (Francia, Germania, Austria).