销售情况 样本条款

销售情况. 销售量 出口量（吨） 66,156 内销量（吨） 67,207 合计（吨） 133,363 销售收入 出口销售收入（坚戈） 8,449,735,073.87

销售情况. 北方华创的装备类产品以定制产品为主，主要以直销方式进行该类产品的销售，同时围绕重点客户、重点区域设立办事处、驻厂服务中心，为客户提供更快捷、方便的销售服务。截至报告期末，北方华创在上海、深圳设立了流量计北方华创办事处，并围绕国内顶尖的集成电路厂设立了驻厂的销售、服务中心。电子元器件类产品的销售模式根据产品的特点及客户的要求不同而确定。在一般地区，北方华创采用了直销、区域代销等方式，在西安、上海等重点区域设立了专门的办事处。 从产销率来看，由于以销定产，北方华创产销率整体保持在较高水平。 2016-2018 年以及 2019 年 1-6 月，北方华创主要产品产销情况如下： 类别 产品类 别 项目 2018 年 2017 年 2016 年 电子装备. 集成电路装备 销量（万件） 0.1463 0.1196 0.0233 产量（万件） 0.1250 0.1360 0.0232 产销率（%） 117.04 87.94 100 平均单价（元/件） 1,438,844.35 835,572.27 2,969,110.78 销售收入（万元） 210,502.93 99,934.44 69,180.28 光伏装备 销量（万件） 0.0105 0.0091 2.73 产量（万件） 0.0142 0.0091 2.97 产销率（%） 73.94 100 92.02 平均单价（元/件） 1,677,686.54 1,996,567.03 8,793.37 销售收入（万元） 17,615.71 18,168.76 23,992.70 电池装 销量（万件） 0.0045 0.0083 0.0121 备 产量（万件） 0.0066 0.0100 0.0120 产销率（%） 68.18 83 101 平均单价（元/件） 897,522.22 1,055,430.00 789,896.24 销售收入（万元） 4,038.85 8,760.07 9,557.74 其他 销量（万件） 4,504.73 4,275.29 1,823 产量（万件） 4,508.62 4,185.07 1,930 产销率（%） 99.91 102 94 平均单价（元/件） 6.22 3.00 2.55 销售收入（万元） 28,006.09 12,810.13 4,650.99 电子元器件 -- 销量（万件） 19,909.00 16,475.35 21,219 产量（万件） 20,810.29 16,208.05 20,615 产销率（%） 95.67 102 103 平均单价（元/件） 3.55 3.91 2.50 销售收入（万元） 70,714.43 64,395.30 53,098.90 2016-2018 年，北方华创营业收入规模基本稳定，综合毛利率水平较高。报告期内，北方华创电子元器件销售收入逐年增长，未来随着北方华创高精密电子元器件业务的持续发展，北方华创营业收入有望进一步增长。

销售情况. 按照区域和产品，股份公司下设四个销售部门，其中销售处主要负责国内汽轮机产品销售，内部又分设了工业发电部、工业驱动一部（以国内西部与南部客户为主）、工业驱动二部（以国内东部与北部客户为主）；外贸处主要负责国外汽轮机产品销售，内部又分设了第一海外事业部（负责印度及周边市场），第二海外事业部（负责除印度以外的海外市场）；燃机事业部主要负责国内燃气轮机产品的销售；军工事业部主要负责国内军工汽轮机产品的销售。 由于工业汽轮机主要是按用户的特殊需要进行非标设计，所以主要采取一机一价的定价方式。其中90%以上的合同采取招投标的方式确定价格，即根据招标文件的要求，分析比较公司自身能力与竞争对手的情况，从而参与投标，中标后签订合同。其余产品根据市场化原则，采取与客户协商定价的方式签订合同。产品价格根据功率不同，差异较大，一般在200万～2,500 万元之间。

销售情况. 发行人船舶及海洋工程业务的主要客户遍布全球（约 390 家），包括中远海运、招商局集团、马士基、达飞、地中海等行业巨头。产品主要出口到希腊、德国、挪威、丹麦、荷兰、瑞典、美国、英国、阿联酋、日本、新加坡、西班牙、马来西亚、法国、意大利、瑞士、香港、台湾等 150 多个国家和地区。

销售情况. 销售量 出口量（吨） 78,723 内销量（吨） 65,284 合计（吨） 144,007 销售收入 出口销售收入（坚戈） 9,106,624,791.43 内销销售收入（坚戈） 3,642,942,773.57 合计（坚戈） 12,749,567,565.00 客户情况 出口客户 Titan Oil 公司（坚戈） 9,106,624,791.43 内销客户 Архар Бизнес ТОО（坚戈） 314,416,142.86

销售情况. 2014年发行人新开工面积36.01万平方米，主要是发行人为加大库存去化力度加快了开发进程所致；2015年发行人新开工面积57.09万平方米，同比增长 58.52%，增幅进一步扩大。2016年，发行人新开工面积为40.86万平方米。2017年1-6月，发行人新开工面积为29.46万平方米。 1 中坤-依云林里项目为重庆仙女山旅游地产项目，目前尚有 1 亿元左右的货值，预计尚能销售 1~2 年，后续计划投资约 1,500万完成相关工程的园林绿化、环境评估等手续，然后对尚未办理竣工备案登记的进行办理竣工备案登记手续进行出售。 近三年及一期，发行人房地产签约销售均价分别为5,467.22元/平方米、 4,525.52元/平方米和4,656.88元/平方米和4,702.98元/平方米。其中，2014年的中坤•依云林里项目销售均价在7,000元/平方米左右，该项目定位为度假房，较其他项目售价较高。2015年涪陵红星和綦江红星项目因所处地理位置较好，均价在 4,800~5,200元/平方米左右。主要受以上项目销售价格影响，发行人签约销售均价有所波动。2016年，房地产销售均价为4,656.88元/平方米，较2015年略有上升。从发行人近三年及一期销售情况来看，发行人签约销售面积呈现波动上升态势，主要系2014年綦江和涪陵的楼盘入市销售，产品的定位和价格不同，2015年发行人实现签约销售面积36.73万平方米，同比下降6.96%；实现签约销售金额16.62亿元，同比减少22.98%，系签约销售均价下降所致。由于发行人房地产开发项目相对集中，近三年及一期发行人结转收入面积有所波动，2015年发行人结算面积 44.43万平方米，同比增长187.22%，增幅较大，主要系2015年交房较为集中所致； 2015年发行人结转收入17.35亿元，同比增长183.38%。2016年，发行人结算面积 项目 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 6 月 当期新开工面积（平方米） 360,142.91 570,881.47 408,550.98 294,565.20 当期新开工项目数量（个） - - 1 - 期末在建面积（平方米） 1,475,906.95 1,504,448.60 1,565,009.88 1,171,850.38 期末在建项目数量（个） 10.00 7.00 8.00 8.00 当期竣工面积（平方米） 379,969.90 542,339.82 347,989.70 687,724.70 签约销售面积（平方米） 394,716.30 367,250.80 444,441.91 269,610.61 签约销售金额（万元） 215,800.00 166,200.00 206,971.05 126,722.80 签约销售均价（元/平方米） 5,467.22 4,525.52 4,656.88 4,700.22 结转收入面积（平方米） 154,705.15 444,345.48 361,211.85 101,793.91 结转收入（万元） 61,223.10 173,494.41 194,744.35 52,201.10

销售情况. 发行人电力接入华东电网，由国家电网浙江公司统一调度并购买，每年与国家电网浙江公司签订电量销售合同，电量按月结算，结算方式为银行转账。发行人电力上网销售价格由浙江省发改委（物价局）定价。

销售情况. （1） 销售渠道、定价及营销模式 发行人的目标客户群体以自费乘客为主，兼顾追求高性价比的商务旅客。目标客户的销售渠道按照散客及非散客机票有所不同。 散客机票销售方面，发行人电子商务渠道主要通过网站直销和移动互联网直销为主，结合第三方线上代理进行销售；线下销售主要通过控股股东春秋国旅及其控制的企业，以及第三方的各营业网点代理销售，少部分机票则通过发行人机场柜台和自营营业部进行销售。 发行人凭借电子商务直销和自行开发的航空分销、订座系统，获取、保留和分析不同消费群体的消费偏好，并综合行业周期、淡旺季、节假日、特殊事件等因素，采用不同时段进行差别定价。同时，通过网站会员、积分奖励、定期促销等方式进行针对性营销，增加客户忠诚度，并通过电视、电台、平面媒体、网络等多渠道媒体，以及公司网站、论坛社区、包括微博和微信在内的移动终端应用、杂志报纸等多层次传播渠道，最大程度地吸引发行人的目标客户群体。

销售情况. 境内外销售，线上线下销售，包括产品销售、服务销售、劳务提供等。根据测评年度内实际情况填写。允许保留两位小数。